《華爾街日報》--
一項針對中國消費者行為展開的最新調查推翻了人們普遍持有的觀念﹐這就是：中國花錢最大手大腳的人不僅存在於大城市﹐小城鎮裏也有。
迄今為止﹐很多跨國公司﹐特別是奢侈品牌經營者﹐一直將主要精力放在躋身北京、上海等中國大城市上面﹐即營銷術語裏所謂的擁有800萬或更多人口的一線城市。為甚麼會有這樣的思路呢？因為城市越大﹐人們的收入就越高﹐可花在奢侈品上的錢也就越多。
這個想法在一定程度是沒錯。據全球市場調研公司Synovate最近的一項調查顯示﹐生活在中國一線城市的人們﹐其收入是生活在欠發達、人口只有60萬或更少的小城市（即所謂的五線城市）中人們收入的幾乎兩倍。一線城市裏﹐人們的月均收入是6,300元(合926美元)﹐而五線城市的月均收入則是3,400元(合500美元)。
但報告也同時顯示﹐儘管存在收入差距﹐小城市居民在衣服、食物、娛樂、保健以及健身方面的花費與大城市的人們一樣多。Synovate執行董事加頓(Steve Garton)說﹐一線城市雖然收入高﹐但生活成本也大﹐規模較小城市的購買力更強。報告對中國按規模大小分為五類的、共66個城市里年齡在15-64歲的超過6.8萬成年人進行了調查。
當然﹐大城市的購買力因其人口數量而倍增。一個有100萬或更多人口的城市﹐其收入可能是一個只有10萬人小城市的十倍多。但即使如此﹐中國小城市對奢侈品牌的吸引力也越來越大。
中國市場研究集團(China Market Research Group)董事總經理雷恩(Shaun Rein)解釋說﹐雖然全球奢侈品牌歷來都是在中國一線城市投資最多﹐但是近日大連等三線城市奢侈品投資增長最快﹐這些三
線城市被界定為中型城市﹐具有強烈的創業精神。奢侈品在這些地方十分走俏。
雷恩說﹐中國新興中產階級的概念簡直難以捉摸。他稱﹐美國藍領工人一輩子在梅西百貨(Macy’s)買東西就十分開心﹐而在中國﹐人人都想發財﹐這是為甚麼Marks & Spencer及Calvin Klein等中產階級品牌賣得不好的原因。
路易威登(Louis Vuitton)在中國二線(指成都(新聞 - 網站 - 圖片)等發達的省會城市)和三線城市裏有17家專賣店﹐每一家都開得紅紅火火。這可以作為中國小城市是否準備好“隨時迎接奢侈品”的一個很好的衡量標準。中國一線至四線(如金華)共 35-40個城市中約有200個施華洛世奇(Swarovski)水晶專賣店。奢侈品消費與城市發展以及商場和購物中心等商業地產的發達程度直接相關。
撰稿﹕華爾街日報Reenita Malhotra Hora
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